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LED大佬暢談2015年照明行業發展趨勢

人氣:47發表時間:2020/3/26 4:29:20
    日前一場LED照明盛會在燈都古鎮舉行,會上針對燈飾照明行業相關熱點話題以及發展趨勢作了交流,記錄如下:

    中國照明電器協會秘書長竇林平:

    如今我們正處在改革開放三十年后最苦難的階段,廠商感受市場環境非常差,自去年我就說過,接下來一兩年的生意都非常差,很多企業家不以為然,因為大家認為以前也叫著喊著說難過,最后還是照樣接單活到現在。

    其實,早在2013-2014年,LED產品開始逐漸適用于照明場景,但存在幾方面的問題。一是產品價格波動較大。LED價格一直在降,價格波動不穩定;二是較難進行品質判斷。傳統時代,不同產品質量的產品價格相差大概在10-20%,而到了LED時代,則相差好幾倍。由于LED產品尚未步入真正穩定,上中下游以及各種配套材料價格波動等構成LED產品價格的價格相差較大,甚至大企業都沒法去平衡。三是市場監管缺失。消費者沒法對產品進行判斷,在此情況下,對市場的監管顯得非常重要,因為消費者無法判斷燈具質量到底如何(是三萬小時?還是三千小時?)。

    目前,整體經濟呈現下滑趨勢,兩年之內可能沒法改變。政府也采取措施,如近期人民幣貶值等,目的是拉動出口。由于中國經濟由“三家馬車”組成,當如今消費疲軟、投資停滯,因而希望在出口板塊進行拉動GDP增長。

    在照明工程方面,目前各地政府開始通過PPP模式(PublicPrivatePartnership,即公私合營模式)來加強城市基礎設施建設,而以前靠EMC模式(即合同能源管理)的工程照明則在運作中存在很多問題。通過政府投資后承包給個體(個人、企業、機構)提供服務費的形式,政府每年提供服務費用給服務機構。其中涉及到項目費用評估等,需要有第三方機構來評判,以傳統路燈維護為例,一盞路燈每年600(路燈管委處能從政府拿到費用),在PPP模式中會參考這一標準。未來,預計政府會通過PPP模式進行城市基礎設施建設會超過1萬億。

    在建筑設計市場方面,我認為行業接下來一兩年會更難。設計任務將下降30%,譬如北京一家擁有1000多名設計師員工的設計院,今年差不多有300多名設計師是拿基本工資過日子,有些甚至離職,設計院感受非常難。這種現狀反應在照明市場上要滯后1-2年,也就說1-2年照明市場效應才會逐漸顯現出來。

    在中國LED市場,目前LED照明產值占有率今年將達到50%,滲透率超過10%,而其中實際運用到建筑體則會更低,這3-5年是我們行業企業沖刺發展最關鍵階段。其實,所謂滲透率指的是在產品,而占有率指的是當年產值中LED在照明總產值的占比。目前,在照明相關的上市公司一年中有40多家公司并購重組,行業整合并購速度非???。目前一些上市公司對LED照明市場預期還比較樂觀,但一旦2-3年看不到高增長的市場前景,它們則對照明市場會逐漸失去興趣,一些上市公司已正式宣布退出照明行業。

    近幾年照明行業處于存量市場和增量市場并存高增長的段。改革開放三十多年存在大量建筑里面含有大量等待替換的傳統照明產品,加上市場自身的增長,使得行業增長速度高于宏觀經濟增速,以前LED滲透率在5-10%,而現在達到50%左右,短時間造成市場需求量旺盛的現象。去年很多企業是增收不增利,說明我們在賣燈的同時,每盞燈的利潤降低了,以T8燈管為例,一條燈光利潤能夠頂好幾個燈泡。然而,美好的市場預期,還是讓一些企業覺得有單接(還能活),于是增加投入,擴大制造規模,但這只是一個短期現象。

    以日本市場為例,2011年日本以核電站事故為截點,開始大力推動LED照明產品普及。一些做日本外貿的照明企業反饋,在20102012年這幾年時間,一個月有好幾個貨柜,而最近則一年才幾個貨柜,預計2020年日本滲透率為100%。

LED照明產品出口方面也值得大家注意,如今在LED照明產品上,歐美市場老牌企業比國內企業慢十年,而現在很多國外企業也紛紛將照明板塊業務單獨分拆出來進行變賣。傳統照明時代,國際大企業依托于電光源技術優勢發展壯大,而LED起來之后,國內崛起一批企業,搶占國際大企業的技術優勢,使得他們在光源領域喪失優勢。

    如今國內很多企業老想著做大,歐美企業很多不是做大,而是專挑細分領域來做,并在細分領域把企業做得最好,行業也存在著這樣的企業。如2003-2004年時,品上針對服裝領域做商業照明產品發展起來,以及現在西頓專注四五星級酒店工程(甚至三星級酒店都不接)。

    一般情況下,一個成熟的行業前十名的企業產值加起來可占到70%,而照明行業前十名加起來不到10%。過去三十多年快速增長不能做到,以后三五年更不可能做到。想通過單純的制造達到100億,這幾乎不可能實現。

    從燈具應用上看,LED產品在制造領域技術含量不高,甚至不如傳統技術含量高。LED完全是一個組裝產品,作為燈具生產企業,體育場館在要求燈光、反光、光色等方面國內很多企業達不到這個要求,而LED方面則相對簡單。

    在終端市場方面,LED作為一個全新照明產品,很多電工師傅不懂而無法進行維護。對此,能否出現某個照明運營維護機構,作為業主服務商,在保修期內對燈具進行維護,在保修期外則收取相關維護費用,而近期上海已經有公司正在嘗試做這樣的事。在“后奧運經濟時代”出現“失敗”,但在“后世博經濟時代”則取得一些成功。期間,政府把政府承包給相關服務機構,尤其承擔整個場館電費,但整個運營交給專門機構,在環境與建筑上花費1200萬元對場館進行燈光改造,通過場所舉辦寶馬發布會、付費情感示愛等收取服務費,收入也挺可觀。

    其實,未來照明項目甚至可以參照這種方式來搞,照明市場不一定在照明產品中盈利,現在最典型的例子就是智能照明,通過智能實現天氣、健康等方面進行檢測。如果城市在管理體系能夠理順之后,能夠更規范運用智能方面的產品。

如今,LED照明所能體現出來的東西,現在都沒增長體現出來,能夠承載很多東西,這也是傳統照明時代所沒有的。未來整個行業發展空間很大,前提是你要先活下去!

    鎮鎮長助理、古鎮鎮經信局局長林樹堅:

    燈飾照明行業的發展是螺旋式發展的,有低谷有高峰,經濟新常態下,國家GDP增速過去是兩位數,現在則在7%左右;另一個方面則電商崛起帶來的沖擊,現在電商勢頭很猛,但我認為互聯網只是一個工具,阿里巴巴等電商平臺不一定是最終贏家。

    據中國照明電器協會發布數據顯示,古鎮燈飾產業占到全國70%左右,占到全世界的15%左右。目前古鎮正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進,世界市場商機無限大,我們要利用好機遇讓我們的企業做好出口外貿板塊。在意大利時,名片用完了,找當地意大利人制作需要5天時間,而找唐人街的中國人做只需要3個小時30歐元,從中可看出中國制造的優勢。通過打造中國燈都古鎮直銷基地海外版,讓古鎮燈飾紅旗插遍世界,未來中國燈飾照明產業的發展商機無限。

    古鎮鎮經信局副局長歐恩熊:

    昨天古鎮燈飾報舉辦的2015全球燈飾照明燈飾產業高峰論壇非常成功,在此歡迎大家來到古鎮做客。這次閉門會議主要是讓大家來談談對行業的觀點,我們初定91號在古鎮鎮政府舉辦中國照明協會指導的首屆中國燈都全國直銷基地論壇,屆時會邀請各位參加一下會議,希望大家蒞臨參加。

 

     佛山照明電器股份有限公司市場總監薛清:

    很多企業在面對公眾時,都是以非常華麗的形象,表現力也非常充分,事實上在這個時代這樣充分性競爭的行業里面卻有很多困擾,很多迷茫。照明行業看似蓬勃發展,實則暗流涌動,廝殺的非常激烈。

外界稱佛照是“價格屠夫”,其實并不是我們的本意。20年來,自己經歷過快消行業,然后進入家電行業,我發現行業發展是有規律性的,從行業的格局上來看,最早是從上游的技術革新競爭開始,帶來生產成本競爭以及渠道競爭,渠道競爭中首當其沖的就是價格競爭,價格穩定后進入品牌競爭時代,而品牌競爭就會產生個性化的標準,有了個性化的標準、專業化的領域,才能樹立起屬性不同的品牌形象。

    對于佛照來說,現在經歷著同時出現的各類競爭,而不是分階段出現的。佛照主營業務以批發流通為主,而未來從事批發流通的企業會回歸到傳統時代時的寡頭型格局,大部分中小企業將在這場戰役中放棄這個市場。LED市場如果替換完了,取代現在純光源產品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產品。佛照有很多傳統生產線可轉成LED自動生產線,比如擁有44條燈管生產線每天可生產44萬支KED燈管,同樣擁有全球最大的球泡燈生產線,已部分改進成LED球泡自動線,不需要再次投資設備,就能生產出符合國家標準的產品。

    同樣因工藝和規模的優勢自然可以在價格上體現出來。但在品牌競爭時,佛山照明和其他品牌在同一個起跑線,要根據自身條件來進行,不然佛山照明也會面臨很多危機,我們也有危機感,也在努力創新,拓展新渠道新領域。佛山自1958年創建,如今已有57年歷史,現在總共有40億左右的銷售額,其中LED就占了將近一半。一路走過來,每一次革新都踏浪前行,這次也不會錯過能再次讓企業快速發展的機會。

  杭州麥典電氣有限公司總經理孔祥永:

  今年經濟大環境普遍不好,企業面臨巨大挑戰,對于電工企業而言,也是如此,當前最重要是解決自己生存問題,活下去才有希望。

  深圳銘家照明有限公司董事長李春岸:

  今天我主要想談的是如何拓展海外市場。目前,很多企業對于海外市場是比較陌生的,特別是美國市場,中國企業尤其是大陸的企業是很陌生的,而歐洲市場是較熟悉的,像臺灣很多燈飾企業在歐美有比較穩定的合作企業,對當地的法律、具體情況、游戲規則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國外企業面臨企業更替、轉型還是反應比較慢的,他們對周期變化不是很適應,更希望有ODM客戶合作伙伴,所以他們在選擇中國合作伙伴是很困惑的。

  所以我們中國企業自身就需要1、做客戶想要的,在應用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求,更前沿的了解客戶要求,有前瞻性,目前中國企業的優勢就體現在速率,競爭力明顯,而成本是與國外的企業是相當的。2、在需求段到產品開發到認證這個過程中,上市、認證時間的鏈條都要連接好,因為很多中國企業在等待這個方面無耐心。如今做國內市場還是挺困難的,難點就在渠道很分散,而美國市場有一個優點就是它的渠道單一,一旦打開通道,很快可以長驅直入。

    面向新的突破,我們要利用好積累的資源和對市場的理解嫁接到國內有志于做海外市場的企業,那么古鎮燈飾報要承擔好這個使命,通過古鎮燈飾報的平臺展示產品的力量。

    最后我補充一點,古鎮可以向深圳學習,深圳的意識很超前,它的整個創業文化和品質意識很強,口碑對于突破是一個很大的緊箍咒,LED發展很快,也教育了很多貪圖便宜的人,所以我們要樹立品質的觀念才能真正走出去。

茂碩電源科技股份有限公司獨立董事施偉力:

    在這樣一個階段,行業碰到這種情況,大家都深有體會,企業應該要有思想準備,都應有一個定位,考慮如何應對,應該怎么做,而不要考慮copy人家的東西,整合、合作會讓企業未來更好的發展。

    LED產品是從芯片、封裝、光學、熱學等等材料的整合,材料的成本加上一些芯片,小公司做芯片很不道德,所以目前很重要的就是市場建筑,要讓老百姓知道什么燈飾好,在什么渠道買燈飾最安全,這樣的一個方面古鎮燈飾報就應該作為一個工作重點來做一下。

 

  中山市燈飾照明協會會長崔福才:

    目前整個行業的情況甚至整個經濟制造業的形勢都很嚴峻,所以每一個行業都要有自己的定位,然后再歸位,我們要知道自己是誰,是做什么的,我們要什么,而我們行業協會的一個理念就是在產業中找到一個共同點,然后再聯合起來共同推廣,我們一直在考慮要做一些對行業有意義的事情,目前在進行一個燈都品牌折扣城項目,就是針對會員開放,從另外一個角度服務于會員、服務于企業、服務于行業,希望各位有興趣的可以到我們行業協會對我們的項目進行指導。

成都金府燈具城馬玉帑:

    經過十年精心打造,金府燈具城目前已形成超過70000㎡超大經營規模,市場工作人員千余人,經營商家逾700戶,燈具品牌上千個,集零售、工程、批發于一身。

    今年市場大環境不好,商家沒生意做,交不起鋪租,市場方也不好過。目前成都擁有大大小小賣場多達40多個,在“北改”過程中,很多燈具市場面臨往外遷移,對于燈具市場而言,壓力還是挺大。我認為古鎮燈飾照明企業可以抱團進駐成都,在成都市場開設LED照明館等,這也是一種模式探索。

    上海燈具城董事長韓宗淮:

    古鎮一直是國內燈飾照明行業的風向標。為了生存,如今,企業和賣場都在不斷地自我定位、轉變。上海燈具城近年來轉型為一個服務平臺,擁抱了互聯網。在這里面,5-8%經銷商倒閉、退出,但我認為這不一定是壞事,行業需要洗牌和重整;其他經銷商依然堅挺;10%的企業正在重整。

  我認為,商戶與賣場其實彼此之間是要有需求的。有的商戶一味要求減租,對于我們來說,這沒問題,我可以減租,但關鍵是,我減租給你,你拿什么回報給我呢?有的人希望賣場提供扶持政策,我的要求是:1、你必須使用我們賣場的資源,如用我們的pose;2、經銷商每月要達到賣場要求的銷售額,目的是鼓勵優質經銷商加入。賣場需要廠家和經銷商的配合,可惜目前還沒有賣場能做到。其實賣場承擔著更多的風險,它是廠家和經銷商溝通的平臺,而不是單方面的行為。

臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光:

    我主要講一下臨沂燈具市場,目前面積是25萬平方,市場交易額是60億,個體上出現了一些問題,有減租免租的現象,估計下半年情況會更為嚴重,但2015整體總量和2014基本持平。

    我以前代理過飛利浦,飛利浦憑借光源優勢,20052013年在中國一開始是呈高速增長勢頭的,但2013年下半年到2015年上半年其業績下滑相當嚴重,主要是因為失去競爭了優勢,其原因:1、沒有讓利給經銷商,給經銷商足夠的利潤空間,價格管控能力太差,導致經銷商群體勢力弱。如今優質經銷商前十名已經沒有飛利浦了。這樣的一個跨國品牌,一直靠光源電器支撐著,LED時代來臨使得它這兩年無法跟得上時代。飛利浦現在說他們自身也有可以競爭的產品——智能控制。這是一個概念性東西,進入一些工廠還是有可能的,但進入家庭是不可能的。功能性可以采用,但完全智能化?完全沒有必要。一個成功的廠家,一定要讓經銷商賺錢。

    關于互聯網,有人說這是一個時代,我認為這是不現實的?;ヂ摼W只是一個工具。我們現在都在做電商,預計2020年以前投入的商家會在2020年會實現收益。

   浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華:

  目前產能過剩,毛利過低,整個市場監管缺失、經濟形勢在轉型時期的各種困境,這是一個現實,躲不過去,所以我們應該像竇秘書長說的換一個形式、角度看照明行業,LED并不是新技術,帶來的產業、應用、營銷模式的變化是必然的,我們可以看到到處都有燈,這就告訴我們市場很樂觀,并不悲觀,LED的應用還有很大的擴展余地,未來的市場還會在擴大,所以說帶來各種產業跨界融合的機會來了,產業會變的非常大,看看我們照明產業,我們目前主要難在現有的行業例如筒燈、射燈。

    我們主要要做的是:1、要放眼其他應用,不要緊盯照明、光源產品,要做小,做精,開拓新的應用。2、要盯著大的市場,做出一樣的產品,大企業有品牌,有渠道,我們不一定爭得過。3、不要只盯著價格去打價格戰,因為價格沒有最低,只有更低。4、對于中小企業,規模是不關鍵,盈利最重要。

     如今古鎮轉型在即,我覺得古鎮缺少一些東西,僅僅在制造基地的層面上,我們既然是照明產業的基地,制造基地、技術基地,同時文化層面的東西也要體現出來,人才培養一些基礎的東西這些都要做,燈都品牌是產業的燈都,是中國的燈都,更是世界的燈都。

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